MEDIAS IN RES
MEDIAS IN RES ist eines der Startups, die bis Ende 2014 gegründet werden und auf eigenen Beinen stehen. MEDIAS IN RES erfindet den Verkäufer der Zukunft.
Die Einschätzungen darüber, wie effektiv ein Außendienstmitarbeiter im Vergleich zu Prozess orientierten Berufen mit vergleichbarem Einkommen gehen weit auseinander. Aber egal, wie man es rechnet, der Kollege im Außendienst verliert immer. Bewertet man die Input- / Output Relation, mag das Ergebnis etwas besser aussehen - allerdings mit einer erheblichen Streuung. Aus dieser Schwäche leitet sich der Name des Startups ab. Traditionelle Außendienstmitarbeiter verzetteln sich, kennen nur ein oder zwei Instrumente, um ihre Kunden zu gewinnen. MEDIAS IN RES bedeutet soviel wie nicht lange fackeln, mitten ins Geschehen mit mit der am besten geeigneten Strategie.
Deshalb arbeiten wir nicht nur mit dem Thema Enterprise Mobility an der Steigerung der Effekttivität des Vertriebs, sondern auch auf anderen Gebieten. Bisher war das dominante Merkmal zur Außendienststeuerung das Potenzial der Kunden. Kunden mit hohem Potenzial werden häufig, solche mit geringerem Potenzial seltener und Kunden mit noch geringerem Potenzial überhaupt nicht besucht, sondern dort, wo noch ausreichend Potenzial vorhanden ist, mit Mailings oder den Ressourcen des Callcenters bearbeitet.
Wir sind der Überzeugung, dass der entscheidende Faktor neben dem Potenzial die Informations-Präferenz des Kunden ist. Der Außendienstmitarbeiter der Zukunft beherrscht die gesamte Klaviatur der Informationskanäle und setzt das Mix unter Effizienzgesichtspunkten optimal ein. Vom klassischen Besuch über das Telefon bis zum Webcall, von individualisierten Mailings bis zur eigenen Microsite, vom Tandempartner im Callcenter bis zur Nutzung der sozialen Netzwerke für die Kundengewinnung.
MEDIAS IN RES entwickelt und testet die Konzepe der Zukunft, unterstützt innovative Unternehmen mit seinen Dienstleistungen und schafft das entsprechende Mind Set und die erforderlichen Kompetenzen in Vertriebsmannschaften.